売り込まなくても売れる営業のキホン講座

このページでは、『売り込まなくても売れる営業』のやり方が分からない人に、最低限知っておいてほしい営業のテクニックをまとめています。

マインドセット

>>>やさしすぎる営業マンが持つべきマインドセットのつくり方

  • マインドセットが間違ったままだと絶対に成果は上がらない
  • マインドセットが全ての行動の源泉
  • マインドセットはただの思い込み!自分次第で変えられる
  • マインドセットの変え方

 

アポイント

>>>おもしろいほどアポがとれる!アポイントをとるための3つのコツ【台本つき】

  • アポイントを増やせば売り上げがあがる
  • アポイントが入っていると商談に余裕が持てる
  • アポイントをとる3つのコツ
  • スクリプト(台本)

 

アプローチ

>>>アプローチで短時間で信頼関係を築いて次のアポイントにつなげる方法

  • アプローチでやるべき2つのこと
  • 信頼関係の構築
  • 顧客のニーズを引き出す

 

ヒアリング

>>>【営業の基本】ヒアリングで顧客の本当のニーズを引き出そう!

  • ヒアリングの目的は仲良くなることではなく提案につなげること
  • ヒアリングの本質は質問力にあり
  • ヒアリングシートをつくろう

 

プレゼンテーション

>>>顧客に刺さるプレゼンテーション3つのコツ

  • プレゼンテーション=顧客の問題を解決するためのプレゼント
  • 顧客に刺さるプレゼンテーションの3つのコツ

 

クロージング

>>>押しの弱い営業マン必見!売り込みにならないクロージングのコツを紹介!

  • クロージングは重要ではない
  • クロージングの前に顧客の意志は決まっている
  • クロージングは意志の確認だけ
  • 顧客に負担をかけないクロージングのコツ

 

紹介入手

>>>紹介営業のコツを全て紹介!【台本あり】一生見込み客に困らない紹介営業手法

  • 紹介営業は最高の顧客開拓手法
  • 紹介営業のメリット
  • 紹介がもらえない理由
  • 紹介依頼する手順
  • 紹介を依頼した後に気を付けること

 

アフターフォロー

>>>顧客フォローから営業成績につなげる7つのステップ

  • 顧客フォローは売り上げに直結する
  • 顧客フォローから売り上げが起こる流れ
  • 顧客フォローの方法